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      淘寶直播帶貨界神話—李佳琦

      發布者:志豪     發布時間:2019/10/31 10:04:00   
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      雙十一預售開門紅已經過去了一周,曾創下兩天內連上四條熱搜的“李佳琦熱”,依然沒有退燒的跡象。無論是主播愛豆第一人,還是沸沸揚揚的不粘鍋翻車“鬧劇”,李佳琦著實被推上了風口浪尖的高點。

          眾所周知,淘寶直播生態里90%以上的主播都是女生。作為唯一一個突破重圍的男性TOP主播,李佳琦的一舉一動本身就格外引人矚目。10月28日,李佳琦在一場“今晚這些爆款你都有嗎?”的直播中,達成了一個新的成就。他成為了淘寶直播首個粉絲破千萬的主播。13天,粉絲增長近290萬。

          

      品效合一,是品牌方和紅人合作時繞不開的最終目的。社交娛樂平臺的紅人們,更多的是站在“品”類的宣傳角度,用影響力去波及粉絲。而淘寶直播的紅人們則落腳在“效果”上,用實打實的銷售數據說話。賣貨目的的直觀性和紅人展示維度的單一性,讓淘寶主播粉絲規模天生受到局限。這也是淘寶直播千萬粉絲體量,最難得可貴的地方。

          淘寶直播間里,粉絲的購買欲望和購買力很強,這也使主播的整體粉絲價值非常高。越是頭部的主播,粉絲轉化率越高。而哪怕是關注后僅僅購買了一次20+單價的商品,千萬級規模意味著什么?這道再簡單不過的算數學題,相信每個人都了然于心。


          抽獎、互動、優惠、不停歇直播…一點一滴搭建了290萬的增幅。

      “不敢休息”到“兩個月抖音漲粉1300萬”再到“首位千萬淘寶主播”很多人羨慕李佳琦踩準的每一個節點。粉絲破千萬的那場直播并沒有顯現它過多的特殊性,八百多萬的觀看總量也是李佳琦近幾天里的基本水平。它更像是個里程碑,宣告著淘寶直播從百萬主播時代跨向了千萬時代。

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